武漢大家房地産(chǎn)顧問有(yǒu)限公(gōng)司

您的位置：服務(wù)領域/前期顧問

前期顧問 / PRE-CONSULTANCY

　　前期顧問是極能(néng)體(tǐ)現大家顧問專業能(néng)力與服務(wù)水平的業務(wù)領域，從土地一級開發介入，通過市場調研、客戶訪談等各項定量、定性分(fēn)析，結合開發商(shāng)預期目标，為(wèi)項目的開發提供市場調研與項目定位、物(wù)業發展與規劃建議、項目整體(tǐ)營銷策略思路等，為(wèi)客戶提供及時、全面、準确的分(fēn)析判斷與研究支撐，為(wèi)項目進入市場減少試錯成本，創造價值極大化。

　　實事求是地說，目前房地産(chǎn)企業決勝市場，靠得不再是底線(xiàn)增長(cháng)能(néng)力，而是頂線(xiàn)增長(cháng)能(néng)力。底線(xiàn)增長(cháng)能(néng)力是行業基本功，就是所有(yǒu)企業都應該可(kě)以通過極基本的經營行為(wèi)賺到的錢。而頂線(xiàn)增長(cháng)，則是通過産(chǎn)品創新(xīn)（規劃、戶型、園林等）、營銷創新(xīn)，獲得超過市場平均水平的利潤的能(néng)力。而濃縮房地産(chǎn)開發領域的多(duō)鏈條專業價值的前期顧問正是大家顧問為(wèi)客戶創造頂線(xiàn)增長(cháng)能(néng)力的極佳途徑。

服務(wù)模式：

▶ 一級土地開發可(kě)行性研究

在項目拿(ná)地之前，由前期項目工(gōng)作(zuò)小(xiǎo)組通過深入的現場實地調研與市場調研，通過宏觀、市場分(fēn)析、土地屬性分(fēn)析、物(wù)業組合建議等各方面專業研究，結合開發商(shāng)預期目标，通過系統的資料整理(lǐ)與專業嚴謹的統計分(fēn)析，為(wèi)開發商(shāng)從拿(ná)地階段開始有(yǒu)效規避市場風險。

▶ 項目開發的财務(wù)可(kě)行性評估
對于已經取得土地開發權的項目，本司可(kě)在開發前，從市場及财務(wù)角度出發，為(wèi)項目後期利潤的保障、市場風險的規避因素等方面提供決策參考依據。

▶ 項目前期開發可(kě)行性建議
通過一整套系統化、專業化的服務(wù)程序，為(wèi)客戶提供包括市場調研、前期定位、整體(tǐ)規劃、産(chǎn)品設計、園林景觀、物(wù)業發展建議、營銷策略等方面的全程服務(wù)。

▶ 項目前期營銷思路研判
對于即将開發的項目，如何根據企業預期目标準确找到項目在市場中(zhōng)的地位與競争對手，如何通過創新(xīn)營銷策略優化項目價值提升産(chǎn)品的核心競争力。本司可(kě)提供專業高效的項目營銷策略思路，從入市期開始，為(wèi)項目建立統一的市場形象與地位，保證項目極終如期實現預期目标提供決策參考。

部分(fēn)服務(wù)項目簡介：：

▶ 項目一：保利城

該項目是我司前期服務(wù)項目中(zhōng)，首個主城區(qū)内、體(tǐ)量超過百萬方的大型城市舊改項目之一，位于武昌區(qū)楊園鐵機村闆塊，整體(tǐ)規模近150萬方，是全市第6個百萬方規模大盤。在前期服務(wù)階段，我司提出“立足城市運營，樹立全市舊改開發典範”的開發使命和目标。通過“文(wén)化主題會所”、“文(wén)化藝術主題酒店(diàn)”等元素，賦予項目獨特人文(wén)内涵與主題功能(néng)，使項目在區(qū)域激烈的品牌與産(chǎn)品競争中(zhōng)快速樹立鮮明個性标簽。

▶ 項目二：楚天地産(chǎn)中(zhōng)北路項目

　　項目位于中(zhōng)北路城市内環，連接中(zhōng)南和徐東兩大城市級商(shāng)圈，區(qū)位價值優越，但面臨區(qū)域衆多(duō)項目的激烈競争壓力，地塊的絕對優勢資源無獨特或唯一性優勢。我司對項目“人文(wén)氣質(zhì) 美學(xué)物(wù)業”的形象塑造，同時在産(chǎn)品方面，通過六大功能(néng)打造項目藝境文(wén)宅的産(chǎn)品概念和内涵。使項目真正成為(wèi)全市尺度美學(xué)居住标準的建立和引領者，成為(wèi)消費者值得一生珍藏的房子。

▶ 項目三：武漢-福星惠譽福星城

福星惠譽福星城整體(tǐ)占地面積約12.5萬方，總建築面積60多(duō)萬方，是漢口少有(yǒu)的區(qū)域大規模舊改項目之一，也是當時福星惠譽的第二大盤與漢口第五盤。我司将項目定位為(wèi)：武漢城市戰略資源群的服務(wù)型中(zhōng)樞示範區(qū)。并通過住宅、商(shāng)業、公(gōng)寓、配套等分(fēn)物(wù)業定位實現項目的戰略性資源集中(zhōng)力。以住宅為(wèi)核心，發展商(shāng)業、商(shāng)務(wù)辦(bàn)公(gōng)、零售商(shāng)業、酒店(diàn)公(gōng)寓等複合的城市功能(néng)，使項目成為(wèi)江江區(qū)的重要形象标杆。

▶ 項目四：福星東瀾岸

項目整體(tǐ)規模46萬方，綜合容積率2.0，位于黃家湖(hú)大學(xué)城内。與城區(qū)開發的确定性較高相比，郊區(qū)開發面臨着太多(duō)的不确定性。我司提出“大學(xué)城+湖(hú)岸+地鐵上蓋+複合功能(néng)的居住示範區(qū)”的定位方向，通過創新(xīn)“高低配合院街(jiē)區(qū)”産(chǎn)品，以”大社區(qū)?小(xiǎo)院子”的居住理(lǐ)論充分(fēn)體(tǐ)現項目學(xué)城物(wù)業内涵，使之成為(wèi)區(qū)域高端物(wù)業的代表、學(xué)城住區(qū)的典範。

▶ 項目五：福星惠譽水岸國(guó)際

　　水岸國(guó)際是武昌濱江商(shāng)務(wù)區(qū)首個面市百萬方綜合體(tǐ)項目，120萬平米的超大體(tǐ)量，是内環線(xiàn)屈指可(kě)數的超百萬規模的大盤之一。但面臨着萬達，綠地等區(qū)域高端品牌大盤的直接競争，項目在品牌知名(míng)度，景觀資源上均不占優勢。我司提出“濱江CBD?智慧商(shāng)務(wù)集群”的定位思路和規劃方向，快速奠定了項目濱江總部區(qū)百萬方綜合體(tǐ)大盤的地位和作(zuò)用(yòng)，同時憑借多(duō)功能(néng)商(shāng)務(wù)公(gōng)寓産(chǎn)品的總價優勢，實現了快速去化和資金回籠，達成品牌、價格與銷量的共赢。

▶ 項目六：福星惠譽國(guó)際城

　　福星惠譽國(guó)際城項目整體(tǐ)規模59萬方，位于武漢黃金内環線(xiàn)武漢大道上，地塊分(fēn)散，如何使其既保持規劃上的整體(tǐ)性和規模效應，又(yòu)避免地塊之間内部的自我競争和同質(zhì)化是項目前期定位的關鍵所在。我司針對每宗地塊所在位置的不同特征，大膽提出了“住宅驅動型”“商(shāng)業驅動型”“商(shāng)務(wù)驅動型”的三大方向，配合項目整體(tǐ)開發階段和周期，首期推出“住宅驅動型”的國(guó)際城一期，以“矩陣城市的中(zhōng)國(guó)式範本住宅+創新(xīn)浮雲商(shāng)業——格蘭大道”一舉奠定項目高端綜合體(tǐ)形象，成功實現了開門紅；
　　随後二期則以商(shāng)業為(wèi)核心驅動，推出以”FACEMALL”為(wèi)亮點的新(xīn)型商(shāng)業理(lǐ)念和模式，不僅實現了與緊鄰銷品茂的差異化競争，而且通過業态和消費模式的創新(xīn)，實現了良好的價格表現，并促進當期兩棟住宅型産(chǎn)品——紫領公(gōng)寓、芭莎公(gōng)館的順利銷售。
　　目前項目正在銷售的三期則以商(shāng)務(wù)作(zuò)為(wèi)核心驅動力，通過五星級寫字樓彙金中(zhōng)心及集中(zhōng)商(shāng)業為(wèi)亮點，成為(wèi)區(qū)域高端商(shāng)務(wù)的一大标杆。

▶ 項目七：光谷灣郡

　　　光谷·灣郡位于湯遜湖(hú)北岸，涵蓋聯排、雙拼、電(diàn)梯洋房等多(duō)種物(wù)業形态，整體(tǐ)建築規模約12萬平方米，容積率：0.8。我司針對項目所在區(qū)域主流重點企業、高科(kē)技(jì )單位以及高知人群等主流成交客戶的生活主張以及心理(lǐ)需求，提出“新(xīn)奢适主義”的全新(xīn)居住價值觀。首創華中(zhōng)“低總價、高價值”的MINI别墅創新(xīn)産(chǎn)品，形成項目差異化的核心競争優勢。同時在智能(néng)化上引入高新(xīn)技(jì )術，讓項目成為(wèi)武漢“科(kē)技(jì )環保高産(chǎn)品力”的第一品牌。樹立起項目在市場上不可(kě)替代的地位與影響力。

▶ 項目八：偉業地産(chǎn)車(chē)站街(jiē)項目

　　項目位于老漢口車(chē)站街(jiē)輔仁裏和輔堂裏，保持着老漢口特有(yǒu)裏份文(wén)化的風貌與建築。我司從地塊用(yòng)地性質(zhì)、現狀功能(néng)、城市規劃等因素出發，結合地塊特有(yǒu)曆史文(wén)化，導入現代化商(shāng)業理(lǐ)念，打造全新(xīn)商(shāng)業形态，城市文(wén)化意識的市場化運作(zuò)，使之成為(wèi)一個“傳承漢韻、接軌時代、集文(wén)化休閑商(shāng)業于一體(tǐ)的一站式平台——“漢韻裏”，通過主題文(wén)化意向的營造，使之成為(wèi)一個時尚主題下的、代表武漢特色曆史的中(zhōng)高端多(duō)元體(tǐ)驗商(shāng)業中(zhōng)心，武漢的新(xīn)天地。

▶ 項目九：中(zhōng)建·開元公(gōng)館

　　項目地處青山(shān)核心，整體(tǐ)規模約30萬方，四面臨街(jiē)，地形方正，具(jù)備較高商(shāng)業價值和區(qū)域價值，先天條件優越。作(zuò)為(wèi)中(zhōng)建三局進駐武漢核心區(qū)的處女秀，承載着較高的品牌和社會影響要求。我司提出了“避鋒、借勢、審時”的總體(tǐ)定位思路，對項目的定位方向從未來發展的時間與空間兩個維度，将其打造成引領“青山(shān)核心區(qū)居住标準”的精(jīng)品住區(qū)——青山(shān)武商(shāng)旁·27萬方·精(jīng)品樣闆住區(qū)。

▶ 項目十：中(zhōng)建湯遜湖(hú)壹号

湯遜湖(hú)壹号于2010年開發，2012年5月開盤，銷售表現相當不錯，銷售面積排名(míng)武漢第3，區(qū)域第1。在項目已運作(zuò)兩年的基礎上，我司重新(xīn)審視産(chǎn)品定位及設計，從三個重點入手研究，提出“華中(zhōng)首個純島居全齡生活目的地”全新(xīn)高端定位，并對産(chǎn)品線(xiàn)作(zuò)出調整，形成頂級、奢華、品質(zhì)、夢想相組合的産(chǎn)品線(xiàn)規劃，實現全齡高端人居生活的代言。

▶ 項目十一：中(zhōng)冶南方湖(hú)韻首府

　　項目位于武漢市東湖(hú)高新(xīn)區(qū)湯遜湖(hú)傳統高端别墅區(qū)，坐(zuò)擁湯遜湖(hú)畔以及濕地公(gōng)園的雙重景觀。是中(zhōng)冶南方房地産(chǎn)業務(wù)首次邁向市場化運作(zuò)的重要一環。我司将規劃前置，通過“高低配”規劃布局實現項目景觀價值極大化，并從市場、客戶角度出發，篩選項目極佳産(chǎn)品線(xiàn)組合模式，打造區(qū)域内唯一的、時尚的、潮流的、豐富的、充滿活力的大型集中(zhōng)商(shāng)業與商(shāng)業街(jiē)區(qū)。

▶ 項目十二：鄂州華航紅蓮湖(hú)項目

　　項目作(zuò)為(wèi)政府着力打造下的紅蓮湖(hú)旅遊新(xīn)城内千畝資源大盤，集諸多(duō)優勢于一體(tǐ)。但同時面臨着區(qū)域認知度較低、配套缺乏、道路交通尚不完善等諸多(duō)外在不利條件的限制。我司提出“以區(qū)域發展為(wèi)依托，深挖景觀資源，植入産(chǎn)品、配套優勢，構建項目核心競争力，強化市場領先地位”的開發策略，将項目定位為(wèi)“武漢東 · 梧桐湖(hú)畔 · 1700畝· 複合型休閑度假城邦”，通過五大特色功能(néng)區(qū)構建大休閑時代标杆。

▶ 項目十三：漢川漢海國(guó)際摩爾城

　　項目處于漢川中(zhōng)心黃金地段，配套齊全，商(shāng)業氛圍濃厚，地塊區(qū)位地段優勢明顯。但項目及其地塊本身有(yǒu)着諸多(duō)限制，除去地塊自身高地價、形狀不規則外，開發規模偏小(xiǎo)更制約了項目潛在價值的發揮。大家顧問提出擴大用(yòng)地、整體(tǐ)規劃、綜合開發、分(fēn)期實施的開發思路，将項目整體(tǐ)定位為(wèi)“城市商(shāng)業綜合體(tǐ)——漢海國(guó)際摩爾購(gòu)物(wù)城”，打造漢川市中(zhōng)心一站式集時尚、休閑、娛樂、購(gòu)物(wù)為(wèi)一體(tǐ)的城市綜合體(tǐ)。

▶ 項目十四：航宇黃石楊葉項目

　　　該項目整體(tǐ)規模約100萬方，綜合容積率2.0，東臨區(qū)域重要城市幹道楊葉大道，作(zuò)為(wèi)航宇立足黃石10年的第二個超大規模開發項目。大家顧問從“遠(yuǎn)郊、大盤、強配套”着手，提出了“新(xīn)市鎮概念的開發模式”，通過多(duō)元産(chǎn)品、特色配套，拟将項目打造成大武漢首個新(xīn)市鎮開發模式下的産(chǎn)城融合樣本、友好人居示範小(xiǎo)鎮。

▶ 項目十五：荊州銀湖(hú)中(zhōng)小(xiǎo)企業城

　　我司參與本項目工(gōng)業園區(qū)約15萬方配套住宅的前期顧問服務(wù)，而當時正值2011年底調控嚴厲期，且短期内調控政策松動的可(kě)能(néng)性較小(xiǎo)，市場下行趨勢增強，對本案銷售周期以及目标客戶都有(yǒu)較大影響。大家顧問将“放大優勢吸引客戶，提升高度占領市場、快速銷售降低風險”視為(wèi)本案營銷突破方向，制定“大”與“小(xiǎo)”轉化的營銷策略，有(yǒu)效規避了市場風險。

▶ 項目十六：鹹甯五洲新(xīn)天地

　　項目位于鹹甯市銀泉大道與青龍路交彙處，分(fēn)集中(zhōng)式商(shāng)業與由底商(shāng)形成商(shāng)業街(jiē)。我司負責其商(shāng)業定位與全程招商(shāng)服務(wù)。通過對城市商(shāng)業發展、消費者以及品牌滲透率的研究，我司得出項目應該以品類細分(fēn)與品類聚焦的方式形成項目的核心驅動力，通過抓住消費客群的特定需求形成項目的商(shāng)業亮點，對項目品類賦予情感内涵，借此共同打造社交生活中(zhōng)心的願景。

▶ 項目十七：孝感-全洲盛世城

　　全洲盛世城是孝感第一地産(chǎn)開發企業全洲地産(chǎn)集8年開發經驗打造的精(jīng)品城市大盤項目，作(zuò)為(wèi)該市首個百萬方綜合體(tǐ)大盤，大家顧問從城市/開發/營銷/市場等四個層面對該項目的定位進行深入思考和分(fēn)析，運用(yòng)對啓動區(qū)的核心價值塑造（以城市高度奠定燈塔形象）、區(qū)域價值提升（以高位溝通儲集一切能(néng)量）、實景展示（以完美實景展現未來生活）的三大策略，為(wèi)項目的成功入市保駕護航。

▶ 項目十八：中(zhōng)建荊門軍馬場項目

　　項目位于荊門未來的開發新(xīn)區(qū)——掇刀(dāo)區(qū)。是中(zhōng)建三局在荊門繼金象廣場後的第二個項目，承載企業品牌與品質(zhì)先鋒的雙重使命。我司引入“空中(zhōng)别墅”理(lǐ)念打造荊門首席空中(zhōng)·院館生活，強化“空中(zhōng)院館的坡地人文(wén)墅級生活”，既與項目的客戶定位相匹配，同時又(yòu)實現了差異化的競争突破，通過低成本的引領性創新(xīn)，實現與對手的競争區(qū)隔與附加值體(tǐ)現。

合作(zuò)客戶：

聯系人：孫琳
電(diàn)話：13995548877

聯系人：蔡潔
電(diàn)話：15927231229

聯系人：王玲
電(diàn)話：17771877114