荊州人信彙
開啓想象之門：引爆三線(xiàn)城市的“導火索”
荊州人信彙東臨荊州最大城市廣場沙隆達廣場、北靠繁華的北京中(zhōng)路，毗鄰荊州最大城市公(gōng)園中(zhōng)山(shān)公(gōng)園、南望長(cháng)江，周邊景觀資源豐富、城市配套齊全、商(shāng)業氛圍成熟。項目總建築面積約15萬平方，包含大型集中(zhōng)式商(shāng)業、高端城市住宅等多(duō)種産(chǎn)品類型，集購(gòu)物(wù)、餐飲、休閑、娛樂、居住等功能(néng)為(wèi)一體(tǐ)，項目将彌補荊州市高端體(tǐ)驗式商(shāng)業空白，開創荊州商(shāng)業發展新(xīn)格局，成為(wèi)荊州市商(shāng)業綜合體(tǐ)标杆項目。
以AIDA（愛達）為(wèi)核心的營銷趨優論
未來整個房地産(chǎn)界都會以相對資源優勢的中(zhōng)高端産(chǎn)品為(wèi)主流，而象以前那些具(jù)備極端稀缺優勢的項目将會越來越少。營銷趨優論将成為(wèi)未來房地産(chǎn)營銷代理(lǐ)行業的必然發展趨勢，同時也符合了當時我們對荊州人信彙的營銷判研。
所謂營銷趨優論，就是在營銷的策略思考中(zhōng)，以一個核心的優勢為(wèi)突破，同時集中(zhōng)項目其餘所有(yǒu)優勢資源，加以整合，創造一種趨優産(chǎn)品，引導客戶向趨優消費。最終也為(wèi)開發商(shāng)帶來高溢價、高品牌、和适速的銷售速度。趨優應該是我們對客戶、對項目資源進行最優化的選擇并加以放大。其營銷理(lǐ)論的核心來源于國(guó)際營銷專家海英茲•姆•戈得曼(Heinz M Goldmann)總結的營銷思想和現代營銷學(xué)中(zhōng)的一個重要公(gōng)式——即AIDA營銷。 即通過激發客戶的關注與興趣，進而再把他(tā)們的注意力吸引或轉變到産(chǎn)品上，使顧客對産(chǎn)品産(chǎn)生興趣，這樣顧客欲望也就随之産(chǎn)生，爾後再促使采取購(gòu)買行為(wèi)，達成交易。“AIDA”模式是四個英文(wén)單詞的首字母。其魅力在于“吸引注意，誘導興趣和刺激購(gòu)買欲望”：
A為(wèi)Attention，即通過标杆效應，引起注意；
I為(wèi)Interest，即通過感知，誘發興趣；
D為(wèi)Desire，即通過體(tǐ)驗，刺激欲望；
最後一個字母A為(wèi)Action，即開始行動，促成購(gòu)買。
趨優論下的愛達營銷啓示
通過放大核心優勢資源實現價值跨越不就是我們在找尋的規避風險，成功開發的關鍵嗎？項目組把地段+品牌+規劃+産(chǎn)品組合後，将3萬方的持有(yǒu)商(shāng)業轉化為(wèi)帶動其它物(wù)業價值提升的關鍵，然後在分(fēn)别将地段作(zuò)為(wèi)硬優勢，将品牌作(zuò)為(wèi)軟條件，将規劃作(zuò)為(wèi)概念優勢引導，将産(chǎn)品作(zuò)為(wèi)創新(xīn)優勢重點培訓……一步步荊州人信彙的營銷脈絡逐步呈現：
以“地段價值+産(chǎn)品創新(xīn)”為(wèi)核心競争力，建立與同區(qū)域周邊商(shāng)業競案的有(yǒu)效區(qū)隔。
以“企業品牌+規劃創新(xīn)”為(wèi)支撐，通過全新(xīn)生活方式的引領，建立項目在區(qū)域城市綜合體(tǐ)的心理(lǐ)标杆地位
以“創新(xīn)規劃+多(duō)元化産(chǎn)品線(xiàn)”的綜合體(tǐ)概念為(wèi)平台，通過高價值持商(shāng)業之上的項目整體(tǐ)價值嫁接，實現多(duō)元産(chǎn)品的高溢價表現。
——分(fēn)物(wù)業介紹
商(shāng)業——州人信彙商(shāng)業部分(fēn)為(wèi)地下1層至地上4層，地上商(shāng)業為(wèi)人信地産(chǎn)自持，面積共4萬方，地下一層為(wèi)可(kě)售商(shāng)業，共8025㎡；商(shāng)業定位為(wèi)荊州首席體(tǐ)驗型商(shāng)業中(zhōng)心，具(jù)備吃喝(hē)玩樂購(gòu)一站式消費功能(néng)，業态規劃有(yǒu)名(míng)品服飾、潮流服裝(zhuāng)、特色餐飲、黃金珠寶、兒童主題商(shāng)街(jiē)等業态，規劃業态十分(fēn)豐富；目前已進駐萬達影城、金庫世界ktv等一線(xiàn)品牌商(shāng)家。
天彙公(gōng)館——荊州人信彙1-6#樓為(wèi)住宅産(chǎn)品，總建築面34238㎡，面積區(qū)間90—137平米，共計331套，闆式高層戶型設計通透宜居，功能(néng)布局合理(lǐ)，經典兩房，奢華三房，奢享超值空間。
天際loft——荊州人信彙7#樓為(wèi)5.4米層高的絕版loft産(chǎn)品，總建築面積14784平米，70年産(chǎn)權，面積區(qū)間45—70㎡，共260套；集辦(bàn)公(gōng)/自住/投資于一體(tǐ)，空間利用(yòng)率高，空間分(fēn)割靈活多(duō)變，一層變兩層。
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