國(guó)賓壹号
開啓宜昌政經地産(chǎn)模式元年
國(guó)賓壹号是由新(xīn)首鋼房地産(chǎn)公(gōng)司開發的以會展經濟為(wèi)主體(tǐ)的高端物(wù)業集群，是宜昌首個以國(guó)際标準打造的會展經濟綜合體(tǐ)項目，由國(guó)際會展中(zhōng)心、五星級酒店(diàn)、時尚商(shāng)業、濱水獨棟、聯排别墅、低密度洋房和高層住宅組成的國(guó)際名(míng)流社區(qū)，成為(wèi)宜昌走上國(guó)際化城市路線(xiàn)的窗口和地标，同時也是宜昌人居的高峰典範。曾先後獲得了“2010年度金牌戶型”獎、“2010年度優秀人居樓盤”獎、“2010年度最具(jù)居住價值綜合社區(qū)”獎等多(duō)項榮譽稱号。
營銷總策略的制定，必須考慮大盤營銷規律、項目戰略定位、價值策略以及市場推廣各個部分(fēn)。
以下是國(guó)賓壹号項目操盤總策略及定位制定需要關注的六個方面：
第一、造勢城市局面 宏觀樹立高度
造勢的立足點一開始要站在高屋建瓴的戰略高度上，從宏觀層面，比如城市規劃、社會結構、區(qū)域經濟狀況、發展前景等優勢入手，層層引導，營造一個對項目良好發展的外部環境。
第二、緊密聯系政府 高位傳播走向
項目的未來發展能(néng)夠與政府政策相一緻，肯定對項目是一個極大的利好消息。在營銷造勢之時，多(duō)渠道、多(duō)層面去了解政府政策對項目的有(yǒu)利之處，借政府、媒體(tǐ)之力，形成營銷前的定局之觀。
第三、不賣單一産(chǎn)品，賣城市發展的意識形态
城市綜合體(tǐ)通常包括寫字樓、星級酒店(diàn)、高級公(gōng)寓、大型商(shāng)業、主題廣場等多(duō)種物(wù)業形态。但更高的價值是，由這些不同類型的物(wù)業形态通過有(yǒu)機組合，形成一個開放、流動，充滿活力、功能(néng)互補的城中(zhōng)之城，并通過作(zuò)為(wèi)區(qū)域經濟龍頭的作(zuò)用(yòng)逐步帶動周邊的發展，形成城市商(shāng)業的新(xīn)型影響力中(zhōng)心。
第四、高端物(wù)業的價值搭建和資源集成價值
一個城市級複合型大盤的開發必然伴随着大批同等級别的資源互動，同時在高端法則打造上将客戶體(tǐ)驗、産(chǎn)品品質(zhì)和附加值上無不獨樹一幟，包括大型城市功能(néng)物(wù)業以及物(wù)業管理(lǐ)、酒店(diàn)經營等。
第五 、 基于目标客戶的熱點營銷
客戶作(zuò)為(wèi)項目最終的業主，則更關心産(chǎn)品的功能(néng)、升值潛力、使用(yòng)的便利性與将來的物(wù)業服務(wù)等等。同時，客戶也密切關注的熱點還包括與區(qū)域有(yǒu)關的大型賽事、城市論壇等。
第六、訂單意識前置 小(xiǎo)衆渠道一對一約談
對于複合型物(wù)業中(zhōng)的頂級産(chǎn)品，其作(zuò)用(yòng)通常價值提升，以帶動大衆市場對其品質(zhì)的認可(kě)。具(jù)體(tǐ)銷售上要通過各方渠道尋找大客戶和小(xiǎo)衆團體(tǐ)進行提前預定和量身定制，圈層捕捉方能(néng)有(yǒu)效去化。而，訂制也對實際運營功能(néng)需求起到風險防範的準備。
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