仁文(wén)-海悅天地
首創“家庭外交型别墅”
項目位于中(zhōng)國(guó)光谷，東臨千頃碧波浩瀚的的湯遜湖(hú)，西接江夏大道，南為(wèi)六車(chē)道的中(zhōng)洲大道，直抵全線(xiàn)竣工(gōng)的武漢三環線(xiàn)。總占地約700畝，總建築面積約30萬方，園區(qū)内規劃有(yǒu)别墅、花(huā)園洋房、景觀高層及三大主題會所、幼兒園、商(shāng)業街(jiē)、運動公(gōng)園等星級配套。項目從“構建現代化濱水社區(qū)，締造生态健康之家”的規劃理(lǐ)念出發，傾力打造華中(zhōng)超低密度濱水墅居名(míng)盤。
海悅天地是福建仁文(wén)地産(chǎn)在武漢投資開發的第一個高端别墅項目。項目在規模、産(chǎn)品、景觀資源等方面均獨具(jù)特色。但在面臨限購(gòu)的市場條件與區(qū)域内激烈的别墅競争下，前景不容樂觀，核心難點在于——
在當前市場之下，受限購(gòu)令影響，别墅銷售降至“冰點”，而本項目以别墅産(chǎn)品為(wèi)主打，如何在産(chǎn)品與客群同質(zhì)化嚴重的市場環境中(zhōng)，通過營銷創新(xīn)，賦予項目獨特競争力，實現專屬于本案的破冰之旅？
打破居住界線(xiàn)，首創華中(zhōng)“家庭外交級别墅”社區(qū)
在深刻了解區(qū)域别墅市場的同時，通過對項目産(chǎn)品的深度挖掘。我司認為(wèi)該項目的營銷創新(xīn)需突破傳統别墅單一的居住功能(néng)，以當前高端家庭熱衷的家庭派對、娛樂、休閑等社交功能(néng)為(wèi)突破口，既可(kě)跳出區(qū)域激烈的同質(zhì)化競争，同時也可(kě)通過别墅功能(néng)的延伸實現客戶渠道的拓展，從個人延伸至企業、小(xiǎo)型會所、機構等經營層面。
基于此，我司将項目定位為(wèi)武漢首個“家庭外交級别墅”社區(qū)作(zuò)，使得别墅不僅僅成為(wèi)終極居住地，同時也兼具(jù)私人會所功能(néng)，為(wèi)社會高端人士、企業領袖等階層提供高檔、私密、親切的交際場所，成為(wèi)為(wèi)企業及處于中(zhōng)國(guó)金字塔尖端的精(jīng)英人士，量身打造的高端别墅創新(xīn)産(chǎn)品。這一部分(fēn)群體(tǐ)往往所處的圈層人數少、公(gōng)共場所交際不便，需要一方相對私密而不失身份的場所，這也是為(wèi)什麽一線(xiàn)城市私人會所越來越流行的原因。
我司敏銳的抓住這一市場細分(fēn)需求，以“家庭外交需求”作(zuò)為(wèi)營銷推廣的核心重點，闡述項目的資源優勢、産(chǎn)品唯一性等價值點，将項目的功能(néng)需求提高到全新(xīn)高度，首創華中(zhōng)乃至全國(guó)唯一别墅市場的跨界營銷。
整合異業資源，直擊目标客群
在項目的定位确定以後，目标客群也較為(wèi)清晰，常規推廣渠道意義不大，必須針對性的進行渠道運用(yòng)，直擊目标客群。
對此，我司根據項目定位，廣泛整合各方資源，借助武漢重要的城市事件，如美國(guó)周、中(zhōng)法文(wén)化周等活動，建立并強化項目鮮明的社會功能(néng)與高端形象。同時針對本地重點企業、高端消費客戶、1+8城市圈以及省外客戶進行針對性的推廣投放。從而在短時期内在競争激烈的湯遜湖(hú)别墅市場實現項目的廣泛鮮明認知。
海悅天地由仁文(wén)地産(chǎn)傾力奉獻一個城市最高級的禮賓墅居形态，開拓武漢别墅市場新(xīn)篇章，引領一種全新(xīn)别墅開發潮流和置業觀念，成為(wèi)2011年度最具(jù)影響力和震撼力的武漢别墅領軍力量。榮獲“2011年中(zhōng)國(guó)住宅設計創新(xīn)大獎”。
.jpg)
.jpg)
技(jì )術支持：