東原時光道
全武漢，童夢童享
東原•時光道，是全國(guó)房企百強、渝派三甲東原地産(chǎn)進軍武漢揮師華中(zhōng)的第一個項目。2012年，東原地産(chǎn)以5433元/m2的樓面地價摘得徐東地王地塊，并着力打造“優配成長(cháng)系”綜合體(tǐ)進軍武漢核心城區(qū)。首創城市中(zhōng)心“全家庭優配解決方案”，隻為(wèi)城市主流人群構建“樂于居住的家”。項目商(shāng)業體(tǐ)量有(yǒu)7.95萬方，涵蓋主題商(shāng)業街(jiē)、商(shāng)務(wù)寫字樓、soho公(gōng)寓等多(duō)種物(wù)業類型。
童夢同享——現在開始，全武漢，同夢同享
大家顧問在思考本項目零售商(shāng)業定位之時，通過項目測評，結合優配成長(cháng)系的概念，深入分(fēn)析武漢市零售商(shāng)業發展的趨勢，認為(wèi)：以“兒童主題”為(wèi)概念的購(gòu)物(wù)中(zhōng)心發展正當時，東原地産(chǎn)童夢同想理(lǐ)念恰恰能(néng)夠貼切武漢商(shāng)業市場的發展趨勢。作(zuò)為(wèi)東原進駐武漢的首作(zuò)，有(yǒu)必要強調企業最為(wèi)核心、最為(wèi)成功的開發理(lǐ)念——即童夢童享。作(zuò)為(wèi)在重慶D7區(qū)已獲得極大成功的理(lǐ)念，在東原向其他(tā)城市擴張時，就是一個鮮明的企業品牌标簽，這也是東原進軍武漢核心城區(qū)的有(yǒu)力武器！
“童夢童享”的成功是可(kě)以複制的，它就像一個項目産(chǎn)品線(xiàn)一樣，随企業的開發戰略走遍各地，與各個城市的人“共同分(fēn)享”——童夢童享，童夢同享。
基于對市場的敏感和對童夢同想的熱忱，大家顧問通過租戶訪談與消費者測試确定了概念的可(kě)執行性和落地性。這一點也獲得了東原地産(chǎn)的一緻認可(kě)。
租售并舉——項目營銷新(xīn)思維
大家顧問認為(wèi)，商(shāng)業地産(chǎn)的營銷并不是将商(shāng)鋪一賣了事，而是必須要考慮項目的後期招商(shāng)和運營，即銷售莫隻顧眼前事。大家顧問深入分(fēn)析時光道項目，對項目确立了租售并舉的營銷策略。所謂租售并舉是指統籌考慮“租”和“售”的問題，達到五個統一。“租金”和“售價”的統一、招商(shāng)平面圖和銷售平面圖的統一、開業時間和交付時間的統一、落位品牌和項目定位的統一、租售比例關系的統一等。
租售并舉涵蓋招商(shāng)體(tǐ)系、運營體(tǐ)系、營銷體(tǐ)系三大體(tǐ)系，大家顧問從時光道項目基本點出發，闡述了項目的商(shāng)業定位，闡述了采取何種營銷策略能(néng)夠兼顧後期招商(shāng)和運營。從零售商(shāng)業概念定位、市場生存力分(fēn)析、建議品牌商(shāng)家、租金交易體(tǐ)系、項目銷售模式與運營管理(lǐ)的協調、銷售價格、推廣策略、客戶策略等多(duō)維度去思考本項目，從而得出本項目恰當的運營策略。
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