真金無畏！月亮灣壹号二期榮登2022武漢樓市銷售金額冠軍！
疫情浪潮與百年變局交織的2022，終至歲尾，塵埃落定。
武漢樓市這一年，真是太難了！
但寒冬之下并非寸草(cǎo)不生，仍有(yǒu)逆勢增長(cháng)的榜樣、強勢突圍的鋒芒。
2022年12月30日，在億房研究中(zhōng)心發布的“2022年武漢樓市年度銷售TOP榜單”中(zhōng)，福星惠譽月亮灣壹号成交金額（備案）超過39.76億，奪得2022武漢樓市銷售金額冠軍。
在行業之“難”中(zhōng)，我們也欣然于優秀頭部項目的“難能(néng)可(kě)貴”，尋路揮斥方遒的破局之道，探究“真金無懼火煉”的實力答(dá)案。
2022年，受多(duō)輪疫情反複影響，武漢樓市市場萎縮嚴重，将近腰斬。月亮灣壹号二期三次開盤，兩次秒(miǎo)光、一次逆市熱銷，最終以網簽840套，銷售金額400946萬元的成績，榮登“2022年武漢房地産(chǎn)銷售金額網簽冠軍”，成為(wèi)2022年武漢樓市的絕對王者！
月亮灣壹号二期于4月22日首開，首開300套秒(miǎo)光，勁銷14.06億，創造近兩年全國(guó)唯一秒(miǎo)光業績，引發武漢房地産(chǎn)界内外的全面關注，當晚行業衆多(duō)參與者熱議此次久違的秒(miǎo)光，成為(wèi)武漢樓市現象級事件。
6月19日，月亮灣壹号二期二開，距離首開僅兩個月時間，270套房源開盤即售罄，實現了項目的兩開兩罄，進一步夯實了“秒(miǎo)光神盤”的形象。
三開時，市場形勢較前兩次發生了很(hěn)大變化，市場降價潮、客戶觀望情緒嚴重，月亮灣壹号二期仍實現了逆勢熱銷，開盤當天去化64%，其中(zhōng)160㎡産(chǎn)品售罄。
月亮灣壹号二期以40億的業績答(dá)卷，為(wèi)這座城市注入一劑逆勢下的強心針。是什麽因素讓月亮灣壹号能(néng)夠傲視群雄？筆(bǐ)者認為(wèi)是基于“城市規劃前置”、“品牌品質(zhì)護航”、“價值營銷發力”三點核心要素。
01
城市規劃前置
入市階段，以武昌濱江本身的規劃為(wèi)價值起點，逐步範圍擴大到内環濱江價值、以及與二七濱江價值的對比，不斷夯實區(qū)域規劃，以鞭辟入裏的數據深入分(fēn)析規劃價值。進入尾盤階段，則轉為(wèi)強化區(qū)域配套進度，将項目價值落回到城市級系統規劃的兌現。
02
品牌品質(zhì)護航
在全國(guó)進入買方市場的大環境下，産(chǎn)品力顯得尤為(wèi)重要。但即使有(yǒu)全國(guó)的市場開發經驗，也需要足夠的本地化，才能(néng)被本地客戶所接受。而福星惠譽深耕武漢已有(yǒu)22年，深刻洞察武漢人的内心喜好。
12年前福星惠譽落子武昌濱江，以水岸國(guó)際的開發迎來濱江商(shāng)務(wù)區(qū)的第一縷曙光，12年後以月亮灣壹号項目作(zuò)為(wèi)整個武昌濱江的收官之作(zuò)，最初的濱江人居理(lǐ)想照進現實。
月亮灣壹号二期通過内環濱江低密度、大園林整體(tǐ)拔升規劃亮點，微觀層面持續對産(chǎn)品配置（公(gōng)建立面、門窗配置、地下停車(chē)場、入戶大堂）等标準進行輸出，尤其是外立面效果和系統窗配置，超越同段位樓盤，比肩城市4W+豪宅。
月亮灣壹号二期在激蕩的歲月中(zhōng)脫穎而出，依靠的反而是大家都具(jù)備的基本功——産(chǎn)品力。
03
價值營銷發力
定位端：急流勇退，重塑格局
摒棄豪宅定位，退居改善之王，擴大了客群範圍，緊扣地段+大配套構造價值體(tǐ)系。
推廣端：聚焦核心、保持定力
項目入市之初，就堅持區(qū)域價值先行，項目價值強化，塑造極緻反差，并始終貫穿于項目全年的價值輸出。
總策略：“區(qū)域價值先行，項目價值強化，塑造極緻反差”
1）區(qū)域價值輸出
世界級内環濱江
Ø 地段之王——稀缺價值極地，世界級内環濱江
Ø 配套之王——800米半徑無縫、無缺、全優配套
長(cháng)江中(zhōng)心幸福城，龍湖(hú)濱江天街(jiē)，約50萬方濱江商(shāng)業集群
武昌濱江小(xiǎo)學(xué)，規劃中(zhōng)學(xué)教育用(yòng)地（拟打造完全中(zhōng)學(xué)）
月亮灣城市陽台，武昌生态文(wén)化長(cháng)廊，世界級内環濱水空間
Ø 交通之王——地下環線(xiàn)與項目負二層車(chē)庫無縫對接，直達長(cháng)江公(gōng)鐵隧道2）項目價值輸出
①品牌價值
【影響時代的武漢力量，讓理(lǐ)想照進現實】
項目溯源：12年前落子武昌濱江，以水岸國(guó)際的開發迎來濱江商(shāng)務(wù)區(qū)的第一縷曙光，12年後以月亮灣壹号項目作(zuò)為(wèi)整個武昌濱江的收官之作(zuò)，最出的濱江人居理(lǐ)想照進現實。
品牌追求：福星惠譽控股有(yǒu)限公(gōng)司，城市更新(xīn)與幸福生活服務(wù)商(shāng)②産(chǎn)品價值
【内環低密奢境·TOP級品質(zhì)純居】
同質(zhì)項目最低容積率：内環核心4.0低容積率：
同質(zhì)項目最佳園林：内環稀缺超1萬方社區(qū)園林，圍合式景觀布局；
配置比肩标杆豪宅：公(gōng)建立面、YKK/旭格系統門窗、鋼木(mù)防火門、品牌智能(néng)門鎖等，比肩市場4W+豪宅。③極緻反差
全國(guó)唯一的超級城市内環百萬标的，區(qū)域價差最大者，城際預期最高者。
針對不同階段的市場、客戶的變化，價值輸出方向靈活多(duō)變，清晰明确，策略細化，輸出内容極具(jù)針對性，而不是一味追求大而全的價值推廣。
渠道端：目标導向，與時舒卷
項目全年曆經4、6、11月三次集中(zhōng)開盤，兩個持銷階段。
在三次集中(zhōng)開盤節點，項目堅持做武漢樓市裏的“少數派”——無分(fēn)銷、無全民(mín)營銷、無聚焦，而彼時，周邊住宅普遍分(fēn)銷2-3%、全民(mín)營銷3-10萬/套。
憑借對價值營銷的執着以及團隊的高效執行力，逆市之下，交出了兩次秒(miǎo)光、一次逆市熱銷的成績，樹立了“秒(miǎo)光神盤”的形象标簽。
進入尾盤持銷階段，市場外部環境進一步惡化，項目操盤手果斷決策，引入渠道，對少量的存量進行專項的應對說辭，精(jīng)準去化，最大化減少客戶對于存量房源的抗性，保證存量的去化速度。
月亮灣壹号二期項目輝煌業績的背後，是根植于對價值營銷的執着及團隊的高效執行力，其所帶來的是整個行業對于價值營銷的再次思考，已然超出了單個樓盤、單套房屋的業績層面的得失。
後續，我們将對月亮灣壹号二期的操盤全過程作(zuò)專業複盤，敬請關注！
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