最重要的配套是人：馴化新(xīn)方向
本文(wén)是我司董事長(cháng)尹香武先生，在2019年春節聯歡及表彰獎勵大會上的發言速記，基于商(shāng)業機密的原因，有(yǒu)所删節和調整，僅供參考。
親愛的600位戰友們：
今天咱們濟濟一堂，提前春節團拜，并以此恭賀春節之際，共飲2018的慶功酒、同舉2019的出征杯。但是此時此刻我們仍有(yǒu)在陣地上奮戰的人，還有(yǒu)在跟客戶談判、拓展的人。比如說我們的甘鵬，他(tā)現在還在跟客戶談判，所以他(tā)至今也沒上台來發表講話，待會甘鵬回來了，你們一定别忘了讓他(tā)上台來講幾句。
我要向還在戰線(xiàn)上奮戰的戰友們緻敬！還有(yǒu)幾天就是己亥豬年了，那就從豬開始，再談到我們人吧。
01
馴化的新(xīn)方向
我們十二生肖裏頭沒有(yǒu)植物(wù)，全是動物(wù)。最早的時候，人類祖先都是打獵的，所以人們最深的記憶是動物(wù)。動物(wù)提供了營養、還有(yǒu)的動物(wù)可(kě)以幫忙幹活。所以人類的最早的象征物(wù)往往是動物(wù)，所以從遊牧社會轉型過來比較晚的國(guó)家，他(tā)們的國(guó)徽、國(guó)旗上往往都是動物(wù)。
遊牧社會之後就到了農業社會，農業社會做得好的國(guó)家，比如說中(zhōng)國(guó)和印度，他(tā)們的國(guó)徽和國(guó)旗上往往就是植物(wù)圖案，我們國(guó)徽上是麥穗。農業社會是高于遊牧社會的，所以慢慢的植物(wù)圖案就開始成為(wèi)主流了，再動不動就用(yòng)動物(wù)的器官做标志(zhì)，就顯得野蠻了。
十二生肖中(zhōng)，馴化類的動物(wù)占了11個，除去龍，幾乎全是遊牧民(mín)族馴化的，我們中(zhōng)國(guó)人馴化的動物(wù)很(hěn)少，就馴化了豬。馬、駱駝那些，全是遊牧民(mín)族、戰鬥民(mín)族馴化以後，再傳播到中(zhōng)國(guó)的，而中(zhōng)國(guó)人唯一馴化動物(wù)的貢獻就是豬。到了農業社會，我們馴化的就是植物(wù)，把野生的馴化為(wèi)農作(zuò)物(wù)。到了工(gōng)業社會馴化的是什麽？工(gōng)業社會馴化的是人本身，工(gōng)業搞得比較好的國(guó)家，他(tā)們的産(chǎn)業隊伍就特别的規整，人就特别有(yǒu)秩序。遊牧社會馴化動物(wù)，農業社會馴化植物(wù)，工(gōng)業社會馴化人，我們國(guó)家工(gōng)業這一塊做得比較晚，所以對人的秩序、規則的馴化并不徹底，中(zhōng)國(guó)人在國(guó)外人面前比起來相對缺乏規則感，沒有(yǒu)太多(duō)規矩，就這個原因。
現在是服務(wù)業社會和信息社會了，一定會有(yǒu)新(xīn)的馴化。這馴化的不是哪個個體(tǐ)，你把個體(tǐ)訓練得很(hěn)有(yǒu)規則，像個螺絲釘，是工(gōng)業社會的标志(zhì)，服務(wù)業社會和信息社會的馴化是什麽？比如說把人全部虛拟到了網絡上，網絡上形成一股聲勢，我們600号将士馴化到一起，我們成為(wèi)一個服務(wù)型的戰鬥部隊。信息社會和服務(wù)業社會帶來的新(xīn)的馴化，不是馴化個人，而是馴化團隊、馴化服務(wù)風格。
從長(cháng)遠(yuǎn)看，所有(yǒu)人都将是服務(wù)者，所有(yǒu)企業都将是服務(wù)型企業，所有(yǒu)産(chǎn)業都是服務(wù)業。因此這個馴化尤其重要。而類似我們從事的房地産(chǎn)服務(wù)業，講究的是體(tǐ)系、系統、團隊。所以，我們經常說的燦若繁星的意思是什麽呢(ne)？不求隻有(yǒu)一個太陽，而求有(yǒu)更多(duō)的閃亮的星星，每個人都是一個星星，一個太陽掉下來就沒有(yǒu)了。但如果燦若繁星，萬一其中(zhōng)一兩個發揮不好，還是能(néng)夠保證整體(tǐ)水準的發揮的。所以信息社會和服務(wù)業社會馴化的就不是哪個個人，而是什麽？是一個團隊，一個隊伍。
在前天，我們公(gōng)司召開了高管述職暨2019年經營年會及擴大會議。會上得出了一個結論，大家顧問要走什麽樣的路？要走群衆路線(xiàn)，群衆路線(xiàn)文(wén)绉绉地說就是燦若繁星，樸實一點說就是群衆路線(xiàn)，所以我們要适應馴化的新(xīn)的方向。
我們堅決不要講究個人主義，不要講究單純的個人英雄主義，要講什麽？講團隊主義和團隊英雄主義，所以今天的重要獎項都是什麽？戰狼獎、特别貢獻團體(tǐ)獎。個人英雄要不要？需要，這是基礎。但更重要的是我們的團隊，這才符合新(xīn)的馴化方向。
02
大家顧問近年最好的組織成果
近三年來，我們大家顧問最成功的探索，就是立體(tǐ)多(duō)維的營銷戰術，飛虎隊、百團大戰、線(xiàn)上線(xiàn)下聯動、一線(xiàn)買家日……這些形式就是我們的群衆路線(xiàn)。比如說我們的百團大戰，就是我們代理(lǐ)的每個項目現場可(kě)能(néng)十來号人，但開盤時，我們全員全部成為(wèi)他(tā)的移動營銷部。這是符合新(xīn)的馴化方向的群衆路線(xiàn)，隻不過我們的群衆路線(xiàn)目前還沒有(yǒu)做到極緻。
無形中(zhōng)探索出來的“運動戰、群衆路線(xiàn)”，就是這個草(cǎo)根群體(tǐ)的街(jiē)頭智慧、就是頑強生長(cháng)的集體(tǐ)動力。而公(gōng)司内部燦若繁星的草(cǎo)根傳奇，就是辛勤創造的剩餘财富産(chǎn)生的高級分(fēn)泌、就是咱們公(gōng)司為(wèi)這座城市供養出來的房地産(chǎn)星系。偉大一定屬于集體(tǐ)，集體(tǐ)的力量一定高于個人，而集體(tǐ)一定是由平凡人組成的，天才是自絕于集體(tǐ)的。
因此自絕于或者脫離于集體(tǐ)的人一定無法獲得偉大的成就，即使他(tā)是天才。所以大家顧問選擇了草(cǎo)根組成的方向，這是更偉大的方向，助力于草(cǎo)根們的偉大、公(gōng)司自身也會偉岸。也正因為(wèi)如此，草(cǎo)根群體(tǐ)特有(yǒu)的街(jiē)頭智慧才摸索出類似于女踩釀酒法、水塘泡菜法……這樣的實地戰法，有(yǒu)特殊門路的人、自視甚高的人、自诩為(wèi)天才的人，是永遠(yuǎn)也不可(kě)能(néng)有(yǒu)這樣的智慧的。
我們還可(kě)以繼續改進提升。直至能(néng)夠實現在必要時達到“部自為(wèi)戰、人自為(wèi)戰”境界的地步，這樣的話，企業的應變能(néng)力、運營效率将極大提高，吻合服務(wù)型企業本質(zhì)要求就越來越到位。舉個例子，現在有(yǒu)個A樓盤要開盤了，我們要攻堅，按慣有(yǒu)做法，我們600個人的朋友圈就成為(wèi)移動營銷中(zhōng)心，我們600個人發朋友圈刷屏去幫他(tā)。A樓盤的售樓員此時有(yǒu)多(duō)少個？600個。别人駐場30人有(yǒu)什麽用(yòng)呢(ne)？沒有(yǒu)用(yòng)的。
可(kě)能(néng)有(yǒu)戰友擔心，我把這個說出來其他(tā)中(zhōng)介公(gōng)司會不會學(xué)了去？很(hěn)難，因為(wèi)這需要基礎性的文(wén)化準備、組織準備，一小(xiǎo)時到崗、一小(xiǎo)時培訓然後機理(lǐ)上崗，這種運動戰要是沒有(yǒu)上述準備，會把自己玩殘的。
這就是我們的群衆路線(xiàn)，這還隻是初級階段，我們還要往深處演進。這個演進就看各位的招了，我胡思亂想的舉個例子（此處由于商(shāng)業機密的原因省略231字）……這個群衆路線(xiàn)就不是600人了，可(kě)能(néng)是1800，可(kě)能(néng)是8100，所以我們的群衆路線(xiàn)要不要走？要走。
另外就是飛虎隊，飛虎隊應該成為(wèi)我們公(gōng)司的榮譽和勳章，就是以後參加過大家顧問飛虎隊的人，你就增加了一個砝碼，增加什麽砝碼？對外一說，我是參加過飛虎隊的，這個時候别人對你的估值要自動的調高一級、高看兩眼。這樣做群衆路線(xiàn)，我們的人就會進步更大，公(gōng)司進步更大，雙向成就。所以群衆路線(xiàn)是近兩三年來獲得的最偉大的路線(xiàn)探索成果。
還有(yǒu)叫運動戰，如果要陣地戰，每個陣地要固守很(hěn)多(duō)的人，我們的成本無法匹配新(xīn)的局勢和新(xīn)的效率，太笨重了。所以需要有(yǒu)新(xīn)的應對方式，而大家顧問新(xīn)的應對方式是運動戰。運動戰就是我們保持靈活的身姿，保持靈活的調配，來使效率提高、成本下降、業績放大。
從生肖看到我們公(gōng)司急需的進化方向，其實說白了就是兩點，一點是馴化集體(tǐ)，第二個就是新(xīn)的戰術---群衆路線(xiàn)和運動戰。
03
最重要的配套是人
我們大家顧問是什麽樣的公(gōng)司？沒有(yǒu)官二代，也沒有(yǒu)富二代，大家顧問是個純草(cǎo)根、全草(cǎo)根組成的集合體(tǐ)，但卻做出了偉大的業績。我們沒有(yǒu)什麽特殊門路，那要怎麽辦(bàn)呢(ne)？那就隻能(néng)向上、向善、向優。你說我們能(néng)不能(néng)要求什麽特殊任務(wù)打個電(diàn)話給哪個發展商(shāng)，這個項目就給我們做？永遠(yuǎn)也做不到啊，我們隻能(néng)向上進化，向上努力，向善服務(wù)，向優結果，正是這樣我們才能(néng)持續地、逐漸地獲得越來越多(duō)發展商(shāng)對我們的信任，重複簽約率之高應該是業内之最了。
也就是說純草(cǎo)根有(yǒu)個巨大的好處，就是我們隻能(néng)向上、向善，因為(wèi)隻能(néng)向上，所以我們帶出來的同事和戰友，也會養成良好的職業風範和性格。我的意思是說純草(cǎo)根的企業有(yǒu)個特征，隻能(néng)向上，沒有(yǒu)向下的空間。剛才胡總在主持的時候念了一段話：多(duō)少過眼煙雲，多(duō)少公(gōng)司原來在我們前面跑着的，為(wèi)什麽現在跑在我們前面的公(gōng)司逐漸的不見了，或者往後撤了，大家顧問卻在不斷地往前頂。我是心潮澎湃，這到底是為(wèi)什麽？因為(wèi)我們隻能(néng)向前、隻能(néng)向上、隻能(néng)向善，而别人是有(yǒu)懈怠的理(lǐ)由與後路，我們沒有(yǒu)。所以祝賀600位戰友，你們跟對了團隊，從此你隻能(néng)進步，你的爸爸媽媽，你的兄弟(dì)姐妹也就放心了。
所以有(yǒu)句話我要獻給大家：人最重要的配套是人，人最重要的配套不是商(shāng)業、不是道路、不是地鐵，而是跟什麽樣的人配在一起。你要是跟有(yǒu)特殊門路的人配在一起，你走的路就可(kě)能(néng)是不踏實的、沒有(yǒu)生長(cháng)感的。我們都是草(cǎo)根，配得挺好，親手親腳的打拼、可(kě)以感知的進步，這是多(duō)麽難得。
觀察全國(guó)的房服公(gōng)司，大家顧問幾乎是全國(guó)很(hěn)少見的，所有(yǒu)湧現出來的英雄和奇迹全是草(cǎo)根的。剛才上台領獎的全是草(cǎo)根，離開團隊都像小(xiǎo)草(cǎo)一般不起眼，一加入團隊，馬上成為(wèi)大樹，成為(wèi)英雄，所以草(cǎo)根傳奇、草(cǎo)根奇迹，所以燦若繁星、全國(guó)少見。為(wèi)此，我們所有(yǒu)的人都應該為(wèi)此感到開心，殊為(wèi)難得。
每個個人的能(néng)力都是有(yǒu)限的，就算是個天才又(yòu)怎麽樣？他(tā)能(néng)夠取得的成績仍然是有(yǒu)限的。但我們600個平凡的人組建的這樣的團隊，取得了這麽偉大的成績，連續三年促成銷售額業績超百億，去年我們達到了122億，本土9年連冠、首次跻身全市第三！向你們緻敬，也向我自己緻敬，像所有(yǒu)的同事緻敬。謝(xiè)謝(xiè)你們。
04
法律人家庭的奮鬥
每個人的成長(cháng)過程當中(zhōng)一定要清醒，一個追求是價值實現，另外一個追求是親情實現，親情實現和價值實現是兩條路子，親情實現找誰呀？親朋這是親情實現。另外一個叫事業實現、價值實現，這是一起奮鬥的。
我們每個人其實是兩個人，一個是自然人、一個是法律人。每個人其實是有(yǒu)兩個家的，自然人家庭、法律人家庭。回家是家人、是親情、是自然人，到公(gōng)司是什麽人呢(ne)？是法律人、是戰友。你自己的家叫自然人家庭。公(gōng)司叫什麽家庭？公(gōng)司叫法律人家庭----公(gōng)司是契約合作(zuò)關系，所以就是法律人家庭。自然人家庭就是你跟你的配偶、父母、兄弟(dì)姐妹，法律人家庭是什麽？跟你的同事、戰友、你的下屬、你的上級。
面對這兩個家庭的時候一定要清醒，怎麽清醒呢(ne)？自然人家庭是強關系，強關系是獨占性質(zhì)，比如說你獨占了你兒子，你媽媽獨占了你，這是壟斷性質(zhì)的。但在法律人家庭中(zhōng)，具(jù)備的是事業特質(zhì)、工(gōng)作(zuò)和戰鬥特質(zhì)，一旦進入一個公(gōng)司以後就不是獨占，是什麽呢(ne)？每個人都是共有(yǒu)的、分(fēn)享的。
比如說我現在是事業18部的總經理(lǐ)，我這個法律人就屬于事業18部以及大家顧問全員共有(yǒu)，什麽意思呢(ne)？你不能(néng)偏聽、偏信、偏喜歡。如果偏聽、偏信、偏喜歡是獨占，你要跟戰友形成親近的合作(zuò)關系，親近但不親密，親密就排他(tā)、就接近獨占，親密是自然人關系，但戰友關系是法律人關系，所以法律人關系是共有(yǒu)、是分(fēn)享、是親近但不親密。自然人家庭關系是親密、是獨占、是壟斷。
關于這一點絕大部分(fēn)的人是分(fēn)不清楚的，所以成長(cháng)會遇到障礙。如果我們每個人到工(gōng)作(zuò)當中(zhōng)，還隻是自然人的判斷視角，生産(chǎn)力與價值就不能(néng)得到完全發揮。如果每個戰友進入大家顧問團隊以後，就能(néng)意識到進入了法律人家庭，法律人是共享的，分(fēn)享的，共有(yǒu)的，非獨占不排他(tā)的，合作(zuò)的心态就打開了，合作(zuò)的關系就親近了，仗也就好打了。
自然人家庭是獨占，一旦獨占就是強關系，強關系不好交流的，交流的信息含量與質(zhì)量會嚴重下降。所以跟自然家庭内部的家裏人說話反而是少。為(wèi)什麽？太熟悉了，沒有(yǒu)差異因此無法實現高質(zhì)量的循環。你聊天說話最多(duō)的是誰？其實是同事、客戶，為(wèi)啥？這是法律人關系。法律關系是親情弱關系，因此信息落差強，交流循環大。
親情靠親人成就你，工(gōng)作(zuò)靠同事成就。（注：講到此處，公(gōng)司拓展負責人甘鵬剛從客戶處趕到大會現場）大家鼓個熱烈的掌，我們拓展剛回來的甘總來了，為(wèi)奮鬥者點贊。我們剛才講說為(wèi)繼續戰鬥在一線(xiàn)的人緻敬，甘總剛剛跟客戶談完判緊趕慢趕趕回來，待會我們請他(tā)上台來講話，可(kě)惜剛剛我說的很(hěn)重要的話甘總沒聽見，還有(yǒu)其他(tā)的還在堅守崗位的戰友也未能(néng)第一時間聽到，到時候今天的講話要通過其他(tā)途徑給全體(tǐ)戰友周知，掌握最新(xīn)精(jīng)神：人最重要的配套是人，在公(gōng)司學(xué)會當一個法律人。
結語：欲望是用(yòng)來實現的
再給大家講講佛的故事。也許你是信佛，我講的不是你信的佛，因為(wèi)佛教已經改變了很(hěn)多(duō)。我講的是創立時期的佛，創立佛教的人叫釋迦摩尼，他(tā)是個王子，而且是個太子，就在喜馬拉雅山(shān)腳下尼泊爾那個方向。有(yǒu)一天他(tā)絕望了，每天看着美好的雪(xuě)山(shān)、美好的天空、美好的植物(wù)，海拔一高環境就壯麗，一旦是環境特别美好的地方，人會覺得自己配不上那個純美的環境，你看人那麽醜陋，人還要拉屎拉尿的，所以環境太優美的地方人的自殺率就高。新(xīn)西蘭、麗江都是如此。
佛祖就位于環境特優美的地方，不但如此，當時印度四分(fēn)五裂，互相攻伐，他(tā)就絕望了，他(tā)心想我也打不赢别人，那怎麽辦(bàn)？就不要有(yǒu)擴大國(guó)家、統一國(guó)家的理(lǐ)想了吧。那怎麽辦(bàn)？那就壓制理(lǐ)想，所以佛教創立的根源是壓制理(lǐ)想和壓制欲望。就是這樣創立了佛教：别有(yǒu)想法、别有(yǒu)欲望、别抗争，呆着就行。佛教最源頭放棄欲望，所以現在印度人抗争的形式是什麽？就是靜坐(zuò)，再激烈一點就是絕食，這就是印度人。
但是他(tā)的謬誤在哪裏？這個太子放棄王位之後，他(tā)所在的王國(guó)在别人的率領下得到了擴張，成了大國(guó)家。為(wèi)啥呢(ne)？他(tā)的弟(dì)弟(dì)不這麽想，而是要有(yǒu)想法、要有(yǒu)欲望，為(wèi)了想法和欲望去實現它，其實欲望、理(lǐ)想、想法，絕大多(duō)數時候是可(kě)以實現的。但佛陀搞錯了，他(tā)覺得我不能(néng)有(yǒu)想法，因為(wèi)實現不了。
大家顧問的人一定要有(yǒu)想法，有(yǒu)理(lǐ)想，有(yǒu)夢想，有(yǒu)欲望，有(yǒu)了以後怎麽辦(bàn)呢(ne)？去想盡辦(bàn)法實現它。現在的佛教教人為(wèi)善，有(yǒu)它好的地方，所以它才能(néng)夠風靡全國(guó)。但最早創立佛教的時候，它的講究是有(yǒu)問題的，它是假定實現不了，所以把欲望去掉，把自己變傻，變空，大概這個意思，所以戰友們不是把自己降下來，而是在有(yǒu)想法的時候盡力去實現它，我們那口号怎麽喊的？客戶所托、大家必勝。
我們有(yǒu)個項目開盤時暫時出現了落後，我說那去想辦(bàn)法，同事馬上跟我說，對，想辦(bàn)法赢對手。我說不是的，我們想辦(bàn)法已經不是赢他(tā)，而是覆蓋他(tā)，用(yòng)我們更大的業績讓客戶感知到我們的實力與誠意。最後項目通過努力扳回了局面，取得了開盤期的好業績，後來居上，維護了在聯代中(zhōng)取勝的過往榮譽。這種勝利的意義其實更為(wèi)難得、更加有(yǒu)意義的！
最後，我代表公(gōng)司核心團隊給大家拜個早年，并通過大家感謝(xiè)所有(yǒu)在後方支持大家的家屬們。現在，我們請剛剛趕回來的甘總上來給大家幾句！據說他(tā)今天會帶回喜報！
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