百般用(yòng)心，成就非凡！——越秀·星彙君泊公(gōng)寓營銷複盤
8月26日，漢口後湖(hú)駐地經濟圈——越秀·星彙君泊公(gōng)寓首開，開盤1小(xiǎo)時勁銷450套！刷新(xīn)區(qū)域公(gōng)寓首開紀錄，再創漢口公(gōng)寓銷售奇迹！在投資者仍對住宅趨之若鹜，而商(shāng)業性質(zhì)的公(gōng)寓商(shāng)鋪卻去化緩慢的當下，越秀·星彙君泊取得的驕人成績可(kě)謂是一大營銷奇迹！
越秀·星彙君泊公(gōng)寓的營銷成功，離不開三大“絕對”利器：前期策略的成功落地、團隊資源的極緻利用(yòng)及超強執行力、甲乙雙方的高度協同共赢，使得星彙君泊以超越性的面貌亮相武漢。
人靠衣裝(zhuāng)馬靠鞍，豐富的内涵需要講究的外在去傳達。——産(chǎn)品背書為(wèi)産(chǎn)品打造亮眼賣點！
大家顧問認為(wèi)，後湖(hú)作(zuò)為(wèi)武漢的傳統居住區(qū)，擁有(yǒu)25萬人口，加之市民(mín)之家、傳媒大廈、永旺等配套的崛起，已形成駐地經濟窗口，商(shāng)業/商(shāng)務(wù)将迎來旺盛需求期，而未來商(shāng)業地産(chǎn)将轉向“新(xīn)零售模式”，即未來的辦(bàn)公(gōng)場所，将作(zuò)為(wèi)信息終端，連接成一個“智慧城市”，成為(wèi)城市生活中(zhōng)不可(kě)或缺的重要載體(tǐ)。
基于這一認知，大家顧問成為(wèi)越秀地産(chǎn)“Home by home親密城市”全新(xīn)産(chǎn)品系從理(lǐ)念到落地實施的全程參與者。
2017年6月15日，越秀地産(chǎn)“Home by home親密城市”全新(xīn)産(chǎn)品系發布會舉行，發布會上，诠釋了以居住、家庭為(wèi)圓心，以商(shāng)業、商(shāng)務(wù)為(wèi)延展，形成生活+消費+經營+辦(bàn)公(gōng)+社交的互動生态圈，實現居住、商(shāng)業、商(shāng)務(wù)的緊密一體(tǐ)的緊縮城市的未來景象，也使現場所有(yǒu)人對“Home by home親密城市”的趨勢與價值産(chǎn)生了信心與期待。
後期，又(yòu)依托主流媒體(tǐ)與新(xīn)媒體(tǐ)，不斷向市場傳遞“Home by home親密城市”産(chǎn)品理(lǐ)念，駐地經濟圈的崛起，“Home by home親密城市”的概念及投資前景獲得客戶高度認可(kě)，建立投資信心，越秀的品牌及對項目高品質(zhì)的打造，也讓大客戶對物(wù)業未來升值充分(fēn)的信賴。
身臨其境才知其好，千次耳聞不如一次親見。——居住兼辦(bàn)公(gōng)、手繪樣闆間，打造絕對現場！
耳聽為(wèi)虛，眼見為(wèi)實。如何讓客戶真切感受到“Home by home親密城市”這一全新(xīn)産(chǎn)品？
越秀星彙君泊公(gōng)共部分(fēn)裝(zhuāng)修
11米挑高的大堂，公(gōng)共部位精(jīng)裝(zhuāng)修，越秀星彙君泊本身就已具(jù)備了獨樹一幟的優秀産(chǎn)品力。為(wèi)了讓客戶更好地感知結合，營銷團隊特别針對性地打造了三套樣闆間，分(fēn)類展現了35㎡高端公(gōng)寓，35㎡+53㎡居住兼辦(bàn)公(gōng)，以及手繪場景等三類産(chǎn)品，引導客戶暢想未來的生活工(gōng)作(zuò)場景，從而為(wèi)銷售助力。
通過一系列連貫動作(zuò)，對客戶形成巨大沖擊力，真正将“Home by home親密城市”的産(chǎn)品理(lǐ)念深入人心！
運用(yòng)資源的多(duō)少不是關鍵，重要的是對資源要運用(yòng)到極緻！——内外資源，收歸已用(yòng)，全力以赴！
此次首開450套中(zhōng)，大客戶占比40%、8個整層，創成交主力軍！何以在短短30多(duō)天的時間裏，能(néng)夠獲得到如此多(duō)的大客戶的青睐？
6月15日，項目産(chǎn)品發布會召開，7月1日項目啓動正式推廣，8月26日項目開盤，在不足兩月的時間裏，營銷團隊卻制定了400套的銷售目标，要知道，這一目标高出同區(qū)域其他(tā)項目銷售目标百餘套，難度不可(kě)謂不大。
營銷團隊很(hěn)快意識到，要完成這一目标，必須要在短期内創造出更多(duō)的客戶增量，而更多(duō)客戶，必須依靠資源整合。
首先是内部整合。
營銷團隊馬不停蹄，加班加點，将公(gōng)司所有(yǒu)在售項目營銷人員整合，進行整體(tǐ)和一對一的項目推介。團隊力量被發揮到極緻，激發出大量潛在客戶資源！在客戶約訪上，團隊要求，必須由原置業顧問回訪，從而保證客戶對營銷人員的信任。在約訪完成後，原置業顧問再提供客戶詳細信息，營銷團隊再梳理(lǐ)，并着重對大客戶進行分(fēn)類，建立大客戶檔案，對酒店(diàn)、教育、經營類的大客戶重點回訪。
其次是外部整合。
8月5日，大家顧問策動最具(jù)投資前瞻性的深圳購(gòu)房投資團專程飛臨武漢，深度考察星彙君泊，大家顧問董事長(cháng)尹香武先生為(wèi)來自深圳的150位客戶帶來《不可(kě)思異，命運突圍》深圳投資團專題講座，就當前面臨的房地産(chǎn)問題給各位購(gòu)房投資者做了交流，通過對武漢以及項目投資價值的詳細講解，使得深圳投資客從對區(qū)域和項目的完全陌生，轉變為(wèi)對區(qū)域及項目産(chǎn)生了強大的投資信心。随後，就有(yǒu)深圳投資客一舉定下了兩層。
最後是人力整合。營銷團隊特别集結了公(gōng)司範圍内的8個同類項目的銷售精(jīng)英，組成銷售“飛虎隊”，打響這場銷售攻堅戰。
運用(yòng)資源的多(duō)少不是關鍵，重要的是對資源要運用(yòng)極緻！越秀星彙君泊的營銷成功正是對這句話的完美诠釋。内部外部資源整合保障客戶廣度，客戶梳理(lǐ)保障客戶精(jīng)度，人力整合提供強力支持，最終，才收獲了大客戶占比40%、8個整層的良好效果。
甲乙雙方齊努力，攜手共赢創營銷奇迹——客戶梳理(lǐ)、保障房源最大化去化！
晚上10點項目團隊還在開會梳理(lǐ)客戶
對每一個客戶深入研究後，考慮到有(yǒu)些客戶為(wèi)價值敏感型，将他(tā)們引向了中(zhōng)高區(qū)，視野景觀更為(wèi)開闊，而有(yǒu)些為(wèi)價格敏感型，将他(tā)們引向了低樓層。通過對客戶的深度了解再引導，保證了項目房源的最大化去化。
就在開盤前日淩晨2點，甲乙雙方團隊仍然在做房源研究和客戶裝(zhuāng)戶，并與最後的客戶洽談。雖然客戶分(fēn)流工(gōng)作(zuò)異常艱難，但保證了整場戰役的全勝，最終甲乙雙赢。
最值得一提的是，在客戶梳理(lǐ)的過程中(zhōng)，越秀集團在産(chǎn)品打造與客戶需求對位層面的嚴苛追求也是緻勝的關鍵。因為(wèi)本次産(chǎn)品涉及多(duō)種功能(néng)，客戶涵蓋投資、經營、自住等多(duō)方面的人群，因此，越秀甲方團隊積極聽取各類客戶對軟、硬件方面的要求，并及時作(zuò)出針對性的解答(dá)、溝通和建議。可(kě)見，越秀地産(chǎn)也是認真貫徹“Home by home親密城市”的開發理(lǐ)念，并落地到與客戶需求對位的産(chǎn)品細節，這一份務(wù)實，也深得客的認可(kě)與信任。
本次越秀·星彙君泊取得的驕人成績，植根于“Home by home親密城市”概念的成功落地，這也是基于越秀地産(chǎn)對大家顧問提出的項目價值體(tǐ)系的認可(kě)，甲乙雙方團隊高度密切合作(zuò)共赢取得！而我們也深知，再好的營銷手段，最終結果仍極大的依賴于開發商(shāng)的責任感和産(chǎn)品力，此次熱銷的業績的背後，讓我們更進一步感受到了越秀地産(chǎn)及其團隊的超強實力。而我們也将繼續努力，在未來不斷為(wèi)我們的發展商(shāng)客戶提供更專業、更優質(zhì)的服務(wù)！
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