全心所緻，成就美好 ——“Home by home親密城市”越秀地産(chǎn)全新(xīn)産(chǎn)品系複盤報告（執行篇）
二、執行篇：把控每一個細節！
競标方案，亦是執行方案。競标方案在大多(duō)時候其實就是一個秀，但在大家顧問，競标方案卻是完整的執行方案大綱。将“Home by home親密城市”的概念與商(shāng)辦(bàn)産(chǎn)品相結合，從項目定位到推廣策略，每一個章節都與後期的落地執行達到90%契合。在落地執行的過程中(zhōng)，無論是甲方團隊，還是大家顧問團隊，都嚴格把控推進每一個重要細緻的工(gōng)作(zuò)環節！
1.一份完整的價值解讀
項目組考慮到“Home by home親密城市”的首次入市，讓受衆準确理(lǐ)解其價值與意義是首要。因此項目組制定了一份完整的“Home by home親密城市”價值解讀，作(zuò)為(wèi)後續包裝(zhuāng)、推廣、活動等所有(yǒu)動作(zuò)的核心綱領。
2.媒體(tǐ)溝通會：讓第一傳播者領略精(jīng)髓
也許其它地産(chǎn)發布會的媒體(tǐ)炒作(zuò)環節，隻是發一篇通稿而已，但大家顧問項目組十分(fēn)重視“Home by home親密城市”的首次亮相入市，為(wèi)了此概念更好的達到傳播效果，在5月23日，專門針對“Home by home親密城市”價值解讀，對市場所有(yǒu)媒體(tǐ)召集了發布會前媒體(tǐ)溝通會，讓媒體(tǐ)朋友深入溝通充分(fēn)理(lǐ)解，對媒體(tǐ)現場的提問進行答(dá)疑，讓第一傳播者深刻理(lǐ)解“Home by home親密城市”的精(jīng)髓，便于将思想傳遞給大衆。
3.依托主流媒體(tǐ)與新(xīn)媒體(tǐ)為(wèi)發射源，精(jīng)準投放
根據主流媒體(tǐ)與新(xīn)媒體(tǐ)不同的受衆群，項目組專門制定一套完整的推廣計劃，在不同的階段分(fēn)主題分(fēn)類型炒作(zuò)。
第一階段推廣核心在于傳遞越秀地産(chǎn)“商(shāng)用(yòng)運營專家”和“成就美好生活”的品牌形象，依托主流媒體(tǐ)（如今日頭條、騰訊大楚等）的受衆基數較大，傳播力度較強，進行宣傳推廣。
第二階段推廣核心為(wèi)“痛點營銷”。“Home by home親密城市”的核心思想在于将居住、生活、工(gōng)作(zuò)、社交一站式打通，實現安(ān)居與樂業，打造一個親密、高質(zhì)量的都市世界。而這正是當下人們所面臨的痛點。此階段依托生活類新(xīn)媒體(tǐ)（武漢熱點、news武漢）和地産(chǎn)類新(xīn)媒體(tǐ)（武漢房叔）的原創稿件，根據不同大V的行文(wén)風格，圍繞“痛點”進行炒作(zuò)，引出“Home by home親密城市”越秀地産(chǎn)全新(xīn)産(chǎn)品系發布會主題。
第三階段推廣核心主要圍繞“Home by home親密城市”的概念解讀以及發布會活動亮點進行全方位闡述。此階段依托各類主流媒體(tǐ)（紙媒、網媒）和地産(chǎn)類新(xīn)媒體(tǐ)（武漢買房、光華樓評、政國(guó)策）的原創稿件，圍繞“未來如所見”的活動主題全方位宣傳推廣，堅持有(yǒu)調性、有(yǒu)内容、重細節的信息傳遞。
（二）活動策略
1.“朗讀者”開場，情景演繹引出主題
《朗讀者》成為(wèi)2017開年綜藝節目中(zhōng)的一匹黑馬。發布會選用(yòng)“朗讀者”的新(xīn)穎方式開場，運用(yòng)精(jīng)美的文(wén)字，用(yòng)最平實的情感讀出文(wén)字背後的價值，以此代入現場觀衆進入“時差”般的生活場景，為(wèi)“未來如所見”的活動主題做鋪墊。
“Home by home親密城市”，一個home代表生活家，一個home代表事業家。倡導的是從home出發，回到home，基于家庭，延展生活與事業，縮短居住與工(gōng)作(zuò)的距離。通過越秀業主《給2020年的自己》的一封信，以此來感染現場觀衆，讓到場嘉賓對這種“Home by home”的未來生活充滿了向往。
2.政府站台，拔高活動調性
越秀地産(chǎn)“Home by home親密城市”産(chǎn)品系的發展戰略方向，實質(zhì)上是推動城市副中(zhōng)心産(chǎn)生質(zhì)變的重要動因，通過這種城市功能(néng)濃縮化的開發模式和運營，将激活區(qū)域的消費、經營、社交、商(shāng)務(wù)、産(chǎn)業，實現區(qū)域城市中(zhōng)心化的同時，也同步拉升了區(qū)域經濟活力，提升區(qū)域GDP和土地效率。
發布會活動中(zhōng)，區(qū)政府領導重點強調區(qū)域的發展以及對區(qū)域招商(shāng)的優惠政策，這與“Home by home親密城市”的理(lǐ)念高度契合，同時政府站台，帶動了江岸區(qū)的區(qū)域經濟效益，提升了投資者的信心，從而提升江岸區(qū)的區(qū)域價值。
3.中(zhōng)國(guó)房地産(chǎn)界南派意見領袖尹香武先生，解析未來商(shāng)業新(xīn)趨勢
選擇尹香武為(wèi)此次發布會奠定了房地産(chǎn)界權威基礎！同時也為(wèi)“駐地經濟”的概念提出了深刻剖析與講解。尹董認為(wèi)，未來買房将不是選片區(qū)，而是選擇駐地經濟單位，在駐地經濟單位中(zhōng)選線(xiàn)，也就是以地鐵覆蓋的1公(gōng)裏範圍線(xiàn)為(wèi)最優選擇。尹董的闡述也為(wèi)“Home by home親密城市”的形成原因做了充分(fēn)的解釋。
4.“Home by home親密城市”價值解讀視頻呈現
整場發布會活動，聽覺上已經非常豐富，從朗讀者到各個大咖的演講，但如果能(néng)有(yǒu)視覺上的共鳴，是不是能(néng)為(wèi)此次發布會加分(fēn)呢(ne)？
項目組精(jīng)心策劃了一部大片，在發布會結尾呈現。傳統的宣傳片從腳本制作(zuò)到拍攝、制作(zuò)、修改，可(kě)能(néng)需要至少30天的時間。而項目組僅僅隻用(yòng)了短短25天的時間，完成了從腳本确定到大片呈現的全部過程。
視頻内容的初衷原本隻是從越秀地産(chǎn)針對“Home by home親密城市”打造的運營平台進行呈現，但項目組認為(wèi)視頻需将“Home by home親密城市”價值解讀的全部内容完整的演繹。因此，發布會當天所呈現給觀衆的，正是一部彙集越秀品牌、痛點共鳴、“Home by home親密城市”是什麽、以及未來越秀地産(chǎn)如何運營APP的越秀地産(chǎn)“Home by home親密城市”全新(xīn)産(chǎn)品系宣傳片。
（三）團隊高效執行
無論是大家顧問策劃團隊、銷售團隊，還是越秀地産(chǎn)營銷團隊，各部門之間溝通順暢，及時反饋，馬上執行，在這個過程中(zhōng)，甲方與我們一起研讨、加班，并肩戰鬥所有(yǒu)工(gōng)作(zuò)，為(wèi)發布會的圓滿成功奠定了基石。這次活動是對大家顧問策略的肯定，項目組将持續不斷的自我學(xué)習和沉澱，保持嚴謹推敲的工(gōng)作(zuò)态度，投入到銷售工(gōng)作(zuò)的“真槍實戰”中(zhōng)！
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