大家顧問李傑：厚積薄發始有(yǒu)成
【導讀】從建築工(gōng)程到房産(chǎn)銷售，從技(jì )術人員到置業顧問，從項目經理(lǐ)到項目總監，李傑，這位來自仙桃沒有(yǒu)任何背景的80後漢子，用(yòng)行動演繹了責任、使命的榮光。
銷售機器 入行3月成銷冠
2003年初入行的時候，李傑連續2個月沒有(yǒu)休息過一天。他(tā)像一個上了發條的機器，一刻不得閑。當别人休息的時候，他(tā)總是在接客戶。同事們給他(tā)取了一個外号：銷售機器。他(tā)的理(lǐ)由隻有(yǒu)一個，那就是要做就要做到最好！憑着這股倔勁，在入行僅僅三個月之後，他(tā)就成為(wèi)了項目的銷售冠軍。此後，又(yòu)多(duō)次成為(wèi)項目銷冠。兩年後，他(tā)被升為(wèi)銷售經理(lǐ)，個人業績仍是整個售樓部的第一名(míng)。12名(míng)置業顧問中(zhōng)，他(tā)的個人銷售率就占到了28%。
技(jì )術背景 成就專業銷售風格
預算員證、施工(gōng)員證、助理(lǐ)工(gōng)程師證、物(wù)業管理(lǐ)部門經理(lǐ)證、房地産(chǎn)經紀人證，你也許不會想到，這些都是李傑一個人所擁有(yǒu)的。畢業于建築工(gōng)程專業的李傑，做起銷售來也像做工(gōng)程一樣，絲毫不馬虎。他(tā)認為(wèi)，專業知識是銷售的靈魂。曾經有(yǒu)一個客戶，因為(wèi)聽了他(tā)的專業建議，當場就決定下定。過硬的技(jì )術背景奠定了他(tā)的銷售路線(xiàn)，并且一定是紮實過硬的專業路線(xiàn)。現在，仍有(yǒu)很(hěn)多(duō)朋友，打電(diàn)話向他(tā)咨詢專業的買房建議。
初入大家 等待1年輾轉3項目
2010年4月，已經具(jù)備7年房地産(chǎn)行業經驗的李傑，懷揣着仰慕之情正式入職大家顧問。在此前的工(gōng)作(zuò)中(zhōng)，李傑就與大家顧問有(yǒu)過接觸，并對大家顧問專業的工(gōng)作(zuò)作(zuò)風以及踏實的工(gōng)作(zuò)态度非常認同。然而事與願違，由于種種原因，李傑的實力并沒能(néng)馬上得到展現，在初入大家顧問的1年時間裏，他(tā)先後經曆過青城華府、水岸星城、仙桃福星城等3項目，做了大量的前期市調、團隊培訓、銷售管理(lǐ)等項目蓄客準備工(gōng)作(zuò)。在整整1年零4個月的時間裏，李傑都沒有(yǒu)接觸銷售，能(néng)力得不到具(jù)體(tǐ)的體(tǐ)現。身邊的朋友們勸他(tā)離職，但他(tā)認為(wèi)這是公(gōng)司在磨練自己的心性。他(tā)對朋友說，除非做到最好，否則我不會離開！在此期間，公(gōng)司看到他(tā)的擔當和責任心，委任其仙桃福星城項目經理(lǐ)一職。
力挽狂瀾 仙桃福星城實力初顯
孤身一人初入仙桃福星城的李傑，面臨着内憂外患的境地，一方面，因為(wèi)項目規劃設計與周邊村民(mín)溝通不足，售樓部常有(yǒu)人來鬧事，而另一方面，彼時的仙桃福星城銷售團隊内部，個人素質(zhì)也是良莠不齊。内憂外患之際，李傑決定從基礎知識開始解決銷售困境，對團隊展開了為(wèi)期2個月的深入培訓，項目組全員每天的培訓都會持續到晚上10點以後。夯實基礎後，李傑又(yòu)率領銷售團隊全員拓客，深入仙桃20多(duō)個鄉鎮，開展了為(wèi)期2個月的下鄉路演、派單。最遠(yuǎn)的鄉鎮開車(chē)過去需要2-3個小(xiǎo)時，晚上回來常常是晚上12點以後。
功夫不負苦心人，在近一年的蓄客後，仙桃福星城正式開盤，開盤當天以高出周邊項目200元/㎡的價格，獲得了90%的解籌率，以4個月的銷售期赢得全仙桃當年的銷售冠軍樓盤。這一成績是周邊競案的2倍多(duō)！直到今天，仙桃福星城的項目說辭也是當地地産(chǎn)項目的标榜，不少項目初入仙桃的頭一件事，便是到仙桃福星城了解該項目置業顧問的銷售說辭。
舉家遷移 1+8城市圈大展拳腳
今年3月，李傑從“1+8”城市圈前一任項目總監成炜手中(zhōng)接過執管1+8城市圈的大旗，正式入職1+8城市圈仙桃、鍾祥、漢川、監利4個城市6個項目的項目總監。當時正值妻子懷孕期間，每周，他(tā)奔波輾轉于1+8城市圈4城市，僅能(néng)和待産(chǎn)中(zhōng)的愛人見上一面······在他(tā)的管理(lǐ)下，1+8城市圈項目有(yǒu)聲有(yǒu)色，先後誕生了“監利新(xīn)天地夜行隊”、“銀湖(hú)城的婷婷”等經典營銷案例，并創下了優異的成績！2014年上半年，李傑被評為(wèi)大家顧問上半年度最佳總監。8月，李傑喜得千金，孩子出生後，他(tā)說服了妻子放棄在武漢的舒适生活，回老家坐(zuò)月子，以減少自己工(gōng)作(zuò)上的後顧之憂。
後記：用(yòng)一種植物(wù)來形容李傑，非常的貼切——竹子，竹子用(yòng)了4年的時間，僅僅長(cháng)了75px，在第五年開始，以每天750px的速度瘋狂的生長(cháng)，僅僅用(yòng)六周的時間就可(kě)長(cháng)到15米。其實，在前面的四年，竹子将根在土壤裏延伸了數百平米。做人做事亦是如此，不要擔心你此時的付出得不到回報，因為(wèi)這些付出都是為(wèi)了紮根。沒有(yǒu)初入大家顧問時，頭一年的積累和心性的磨練，又(yòu)怎麽會有(yǒu)如今的李傑？他(tā)就是厚積薄發最好的诠釋！
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