一張海報半月賣掉了兩千萬的房子
上月，一張特别的地産(chǎn)海報遍布漢川大街(jiē)小(xiǎo)巷：純正的漢川方言，诙諧幽默，引發漢川人民(mín)極大的共鳴，海報上的一個名(míng)字也立刻吸引了衆多(duō)關注，她就是漢川“銀湖(hú)城的婷婷”，那麽，她是誰？怎麽會擁有(yǒu)如此的魔力？
“婷婷”其實是漢川銀湖(hú)城推出的項目拟人化廣告人物(wù)。在漢川樓盤銷售廣告一片暗淡的時候，銀湖(hú)城的婷婷以活潑生動的形象走進了漢川人民(mín)的内心，威力大顯。8月17日-8月31日的半月時間裏，銀湖(hú)城項目組共計簽約2450萬，完成了月度簽約目标的55%。業界同行評價，這簡直是漢川營銷史上的奇迹！這給力的創意是怎麽誕生的？背後又(yòu)有(yǒu)哪些故事？
淡季面前，敵守我攻
由于天氣炎熱，7-8月為(wèi)三線(xiàn)城市名(míng)副其實的淡季，漢川大多(duō)樓盤的推廣動作(zuò)基本處于停滞狀态，更新(xīn)也止步于傳統的戶外廣告。反觀銀湖(hú)城，目标面前，一刻也沒有(yǒu)松懈！整個8月份加推節奏快，任務(wù)重：8月17日一期商(shāng)鋪開盤，8月23日14#樓加推，8月24日10号樓加推。但認籌量卻嚴重不足（認籌僅20天）。經過分(fēn)析，項目組決定采取貼單與花(huā)車(chē)并行的推廣方式，加大城區(qū)和鄉鎮的推廣力度。并總結出我方的銷售團隊的三點優勢：女性多(duō)、親和度高、均為(wèi)漢川本土人。一個大膽新(xīn)穎的創意就此誕生：以漢川方言為(wèi)推廣語，銀湖(hú)城的婷婷為(wèi)代言人，用(yòng)海報的形式将銀湖(hú)城項目信息帶到漢川市區(qū)及周邊各鄉鎮。“銀湖(hú)城的婷婷”就此誕生！
從創意到實施 僅2小(xiǎo)時
創意确定的當晚，項目策劃立刻聯系廣告公(gōng)司印刷，2個小(xiǎo)時後，銀湖(hú)城的置業顧問們已經拿(ná)着第一批印刷出爐的200份海報走向漢川市區(qū)，陸續開始張貼。隻一夜之間，銀湖(hú)城的婷婷遍布漢川市區(qū)大街(jiē)小(xiǎo)巷。張貼位置選擇在漢川市區(qū)人流量集中(zhōng)的道路路口，電(diàn)線(xiàn)杆、公(gōng)交車(chē)站、圍牆，無一遺漏，昭示性強。但也引來了城管的不滿，項目組沒有(yǒu)氣餒，被撕完後再繼續貼。随後，項目組又(yòu)将戰場轉移到了漢川周邊小(xiǎo)鄉鎮，诙諧的語言，親切的婷婷們，立刻被當地鄉親父老們“圍觀”，引發極大關注。
精(jīng)準方案 确保執行
關注有(yǒu)了，如何讓婷婷真正被盡可(kě)能(néng)多(duō)的客戶記住？為(wèi)此，銀湖(hú)城項目組制定了一套精(jīng)密的行動方案。首先，考慮到市區(qū)信息傳播較快，海報張貼範圍由市市蔓延到農村，先是市區(qū)街(jiē)道，再到各小(xiǎo)區(qū)，最後再到下面鄉鎮，步步為(wèi)營，不錯過任何一個潛在客戶。其次，項目組為(wèi)到訪客戶制定了靈活的優惠策略，特價房的推出也讓到訪客戶感到了真正的實惠。最後，團隊要求每個成員必須要在個人微信中(zhōng)，轉發”銀湖(hú)城的婷婷”海報及文(wén)字，點贊、轉發的老業主均可(kě)獲得購(gòu)房優惠，從而充分(fēn)調動起老業主和團隊的互動，發揮老帶新(xīn)的作(zuò)用(yòng)。
8位“銀湖(hú)城的婷婷”日夜不休
整個活動最大的難點，在于對體(tǐ)力的強大透支。白天，銀湖(hú)城的8位置業顧問要接待客戶，去到各鄉鎮和銷使阿姨一起貼單、發扇子，晚上她們仍活躍在漢川城區(qū)的大街(jiē)小(xiǎo)巷，張貼海報。每晚回到家休息，已經是晚上的十一、二點了！疲憊使年輕的她們累得幾乎直不起腰！但在經曆過最難熬的頭一個星期後，辛苦的付出就看到了回報。項目的上門量、成交量漸漸回升，比前期大約提升了30%！白天大家認真接待客戶，晚上繼續派單，在業績的鼓勵下，大家卯足幹勁，一鼓作(zuò)氣将業績步步沖高！
大家顧問認為(wèi)，真正的好創意一定是基于對市場的真摯熱愛和深刻理(lǐ)解。大家顧問事業三部深耕漢川六年，在市場洗禮中(zhōng)逐步成長(cháng)，與漢川人民(mín)及發展商(shāng)建立了深厚的感情。他(tā)們視目标為(wèi)使命，将最優秀的服務(wù)，最好的項目帶給漢川鄉親父老，獻禮這方他(tā)們深愛的熱土。
技(jì )術支持：