銷售管理(lǐ)中(zhōng)心是公(gōng)司銷售人才的培訓基地和管理(lǐ)總部。在吸收一線(xiàn)城市先進銷售管理(lǐ)制度與規範化流程的基礎上，結合本土實際情況，研發制定出獨具(jù)特色的、系統的銷售管理(lǐ)平台，通過規範健全的銷售制度、豐富全面的培訓體(tǐ)系以及科(kē)學(xué)完善的考核制度為(wèi)公(gōng)司所服務(wù)項目打造出一支素質(zhì)過硬、作(zuò)戰能(néng)力強的一流銷售團隊。
其中(zhōng)，大家顧問原創的“銷售群英會”及銷售團隊内部分(fēn)組競争制、銷售主管競聘上崗制等不僅被市場業績所檢驗，同時也獲得了客戶的一緻好評與認可(kě)。
講述前線(xiàn)的故事——大家顧問銷售群英會
以“打造本土一線(xiàn)銷售團隊”為(wèi)目标，銷售群英會是大家顧問的傳統特色之一，從成立之初開始舉行。5年來，群英會的主題與内容也随着公(gōng)司的發展壯大而不斷豐富與改變，通過每月各銷售團隊之間的互評與交流，讓優秀得以繼承、先進得以發揚、光榮得以持續，形成大家顧問的前線(xiàn)故事，最終沉澱為(wèi)大家顧問企業文(wén)化的一部分(fēn)而記入公(gōng)司史冊。
群英會活潑多(duō)樣的形式，團結互助的氛圍、平等競争的機制使其成為(wèi)公(gōng)司銷售團隊的精(jīng)神歸宿，而這種相互團結、相互鼓勵與幫助的和諧氛圍也正是大家顧問一線(xiàn)銷售團隊保持持續旺盛銷售力的強大動力所在。
鍛造銷售“狼之隊”——内部分(fēn)組競争制
旺市泥沙俱下，淡市方才突顯專業價值。2008年，全國(guó)樓市哀鴻遍野，武漢樓市也陷入一片低迷。銷售滞緩、資金遇阻。而大家顧問服務(wù)項目027社區(qū)、水岸星城卻置身于外，屢創片區(qū)銷冠，引領市場熱潮。
這不是奇迹，而大家顧問面對市場變化，及時改變觀念，積極與客戶保持溝通與合作(zuò)，同時努力尋找銷售新(xīn)對策，從而實現了淡市中(zhōng)的熱銷神化。
内部分(fēn)組競争制即是大家顧問在此期間摸索獨創的一種有(yǒu)效團隊激勵方式：通過銷售團隊的内部分(fēn)組，以銷售目标為(wèi)導向，強調各組之間的業績競争，并在每月的銷售群英會中(zhōng)對各團隊、個人與經理(lǐ)的銷售業績予以排名(míng)，在增加各團隊、各小(xiǎo)組、各成員之間的互助合作(zuò)意識的同時，強化各彼此之間的良性競争的正激勵，激發他(tā)們的銷售潛能(néng)，從而有(yǒu)效保證銷售目标的順利實現。
此種競争模式在我司代理(lǐ)的027社區(qū)項目首試成功後，目前已經在我司代理(lǐ)服務(wù)的各項目中(zhōng)普及推廣，良好的業績表現與團隊士氣，使其獲得了各服務(wù)客戶的一緻認可(kě)與好評，成為(wèi)業界學(xué)習的範本。
“TOPSALES”是怎樣煉成的
為(wèi)了打造一支出色的銷售團隊，正确選擇銷售管理(lǐ)人員尤為(wèi)關鍵。為(wèi)了及時發現人才、正确挑選人才，認真培養人才，在銷售團隊基層管理(lǐ)人員的選拔上，結合銷售行業的特殊性，大家顧問摒棄了慣用(yòng)的“一言堂”式的“任命制”，而采用(yòng)了公(gōng)平公(gōng)開透明的“競聘上崗制”——在對銷售業績、日常行為(wèi)等方面平等考核基礎上，通過對自己的未來職業規劃、管理(lǐ)能(néng)力、發展潛力等方面的公(gōng)開競選，給所有(yǒu)員工(gōng)創造一個更平等、更寬闊、更靈活的空間與平台，讓優秀的人才更快的脫穎而出。
3.管理(lǐ)平台：四大部門職責與作(zuò)用(yòng)
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